岗位概要: Key Performance Area

1、苏南地区餐饮渠道老客户维护和新客户开发。

2、苏南地区的经销商的维护。

3、达成公司设定的苏南地区季度销售目标和新客户开发指标。

主要职责

1、与区域内重点客户和经销商合作伙伴建立并保持良好的关系

2、管理区域内经销商和重点客户，执行年度业务计划和销售及市场活动

3、保证经销商策略其在区域有效执行

4、根据商定的关键绩效指标，管理经销商和重点客户以达成年度业务计划

5、推动公司促销活动和新品上市计划，并确保其在区域有效执行

6、开发潜在客户和共创渠道打法，完成业务指标

7、关注市场动态，搜集与追踪竞品信息

任职资格（知识、技能和经验要求）

1、1年以上餐饮或相关渠道销售工作经验，具备To B经验更优。

2、具备顾问型销售能力，熟悉“推拉”生意模式；拥有自助餐客户及大客户管理经验；

3、熟悉本地餐饮渠道市场，拥有一定的客户资源。

4、善于沟通，市场开发；最好具备外资企业工作背景；大专或者本科以上学历

5、销售主管、主任级别以上，具备丰富的终端大客户管理经验。